White Paper

PULL型で確度の高いリストを生み出す
ホワイトペーパーマーケティング実践法
～商談に繋がるホワイトペーパー活用とは？～

「コンテンツマーケティング」や「オウンドメディア強化」がひときわ注目を集め実践し始めている企業も多い今、ホワイトペーパーやeBookの活用も増えてきています。
なぜなら、リード情報を取得する最もハードルの低い手段だからです。

本資料では、ホワイトペーパーそのものの考え方をご紹介し、ホワイトペーパーを活用したマーケティングを成功させる、
３つの準備について解説しています。

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ダウンロードできる資料の内容

■はじめに

■ホワイトペーパーとは？
・なぜホワイトペーパーがマーケティングで活用されてきたか？
・ホワイトペーパーの活用場面は？

■成功のための３つの準備
準備①課題解決のヒントになる資料を作成P
1.対象読者が明確になっているか？
2.自分ごと化させる要素が入っているか？
3.クライアント課題の“解決策”としてサービスが紹介されているか？
（参考）クリエイティブ事例

準備②継続して展開できる配信計画を作成
1.自社サイトで露出するパターン①
2.自社サイトで露出するパターン②
3.外部サイトで露出するパターン

準備③商談に引き上げるアクションプランを準備
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