White Paper

新規広告主の開拓に必須！
アポが取れるトークスクリプトの作り方
アポが取れる営業マンはトークが上手い！

顧客開拓をする際に、BtoBでは欠かせないアポイント獲得。

本資料では、電話によるアポイントを効率よく取得するための
“勝ちトークスクリプト”の作り方について解説しています。

資料ダウンロード（無料）

ダウンロードできる資料の内容

■本資料の目的
1．営業活動におけるテレアポの立ち位置
2．アポが取れるトークの流れとは？
  1. 「挨拶」 (5秒）
  2. 「何のために電話をしたか」（5～10秒）
  3. 「自社が何を求めているのか」（60秒）
  4. 「ヒアリング」（15秒）
  5. 「お礼」（5～10秒）

    6. ※トークスクリプト例

3．勝ちトークスクリプトを作るステップ
STEP1
「誰に」「何を」紹介するのかを明確にする
STEP2
アポイントを取る基準もしくはフックを決める
STEP3
「受付」と「担当者」に対する
スクリプトを分けて書き起こす
STEP4
スクリプトを簡略化する（短くする）
STEP5
抑揚をつける箇所に印を入れる
STEP6
発生しそうな質問に対する回答を用意しておく
STEP7
PDCAをまわす
資料ダウンロード（無料）

その他のホワイトペーパー

  • マーケティングノウハウ

    ペルソナ設定4STEP【ワークシート付き】

  • マーケティングノウハウ

    予算0円でできるリード獲得方法

  • マーケティングノウハウ

    広告主を惹きつける「コンテンツの作り方」マニュアル

  • 新規営業メソッド

    もうテレアポしたくない！プル型営業の基礎