はじめの一歩でつまづかない！
「リスト作成＆管理」のテクニック
～BtoB企業への新規営業「何から始めればいいのか？」答えは“リスト”にあり！～
新規営業の現場において、ベースとなるリストの質が悪く、 なかなかアポイント獲得まで結びつかない…
そんな課題を抱えている営業マンも多いと思います。
営業活動の中で重視すべきことは多様ですが、 新規営業を始めるに当たり“リスト”は欠かせません。
その質の良し悪しが、その後の営業活動にも大きな影響があると言ってよいでしょう。
そしてリストは、ただ数が多ければいいというわけではありません。
自社の強みを考えて、ターゲットを絞ることが重要です。
本資料では、勝てるリストを作る“リストフォーカス” の実践手法をご紹介します。
